Instructor: 

Lic. Euclides Tapia

Propósito:

• Proporcionar a los participantes un conjunto de conocimientos teóricos, metodológicos y prácticos básicos basados en la Programación Neurolingüística, para fortalecer sus competencias en el área de ventas y así convertirse en un vendedor (a) exitoso, productivo y asertivo.

Contenido programático:

• La nueva era de las ventas. Introducción

• La Programación Neurolingüística. introducción

• Conceptos y definiciones básicas

• Principios y presuposiciones fundamentales de la PNL

• Reglas de funcionamiento de la mente.

• Etapas del aprendizaje para la PNL

• Habilidades para el vendedor exitoso

• Autoestima

• Dinámica: Las cualidades del vendedor

• Autoimagen y autoconcepto. El vendedor exitoso

• Afirmación positiva y autosugestión

• Visualización creativa. (circulo de la excelencia)

• Objetivos y metas personales

• Herramientas de la PNL para las ventas exitosas

• La comunicación: Señales de acceso verbal y no verbal.

• Comunicación Intra e Interpersonal.

• Sistemas de Representación

• Mapas

• Rapport, empatía, y acompasamiento

• Posiciones Perceptivas

• Calibración y Anclaje. Anclando al cliente

• Reencuadre para las ventas

• El proceso de la venta basado en la PNL

• Porque compra la gente

• La planificación del trabajo de venta y la organización del tiempo

• Pasos para la venta eficaz

• El contacto inicial. El Tono De Voz

• Ventas por teléfono

• La sintonía en las relaciones interpersonales

• Hablar el lenguaje del cliente

• Cerrar la venta y el servicio al cliente

• Cierre. Ejercicio de alineación profesional

Duración:

Veinticuatro (24) horas