| Planificación de Negocios |
Instructor:
Objetivo:
Proporcionar a los participantes, conocimientos prácticos para la elaboración de Planes de Negocio.
Este curso es una guía para los empresarios y gerentes que tienen la responsabilidad de dirigir una empresa, ya sea en la fase de gestación y puesta en marcha o en la fase de operación, mediante el empleo de un instrumento gerencial como lo es el Plan de Negocios.
Dirigido a:
Nuevos empresarios, cooperativistas, artesanos y profesionales en libre ejercicio. Estudiantes de las especialidades gerenciales, administración y finanzas.
Contenido:
TEMA I Aspectos Generales
Definición. Creación de Negocios. Clases de planes de negocios. Ventajas de la Utilización de un Plan de Negocios.
TEMA II Elaboración de un Plan de Negocios
Componentes Básicos de un Plan de Negocio. Algunas reglas para la elaboración de un plan. Descripción del negocio. Análisis de la empresa. Análisis del producto. Análisis del mercado. Análisis del sector. Resumen del proyecto.
TEMA III: Marketing
Los objetivos. Las estrategias. Las palancas. Producto, Precio, Plaza, Promoción.
Demanda: Segmento de Mercado.
Los Clientes: Para empresas nuevas; para empresas en funcionamiento.
¿Quién es su cliente? (características, estratificación)
¿Qué necesidades tiene? (nacional, internacional)
¿Qué compra?(marca, color, empaque, calidad, diseño, etc.)
Motivaciones de compra (por qué compra)
Hábitos de compra (en dónde, cuánto y con qué frecuencia compra)
Los Competidores. Ventajas sobre los competidores. Desventajas sobre los competidores
Precio de Venta:
El costo de nuestro producto. Los precios de la competencia en el mercado.
Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o volúmenes.
Cálculo del precio de venta.
TEMA IV Canales de Distribución
Formas de distribución. · Medios de comercialización (canales de distribución) para la venta de los productos: (venta directa al consumidor final, intermediarios, mayoristas, minoristas, punto de venta propio, etc.)
Transporte de los productos. Costo del transporte
Almacenamiento. Costos del almacenamiento
TEMA V: Publicidad y Promoción
Publicidad.
Promoción.
Ventas personales.
Relaciones Públicas.
TEMA VI: Ventas
El plan de ventas: Flujo de ventas esperado por mes. Proyección de ventas durante un año.
TEMA VII: Ingeniería del Proyecto
Tipo de contrato con los vendedores (término fijo, indefinido)
Contratación de vendedores: ¿Cuántos? ¿Con qué experiencia? ¿Cuál será su remuneración? (suelo fijo, comisión por ventas, por cobros, etc.)
Cuota de ventas para los vendedores.
Sistemas de supervisión y control de ventas.
Producción: Producción esperada. El proceso de producción. Tecnología de producción. Diagrama de procedimiento.
Maquinaria y equipos. Mobiliario. Infraestructura. Instalaciones y servicios. Depreciación. Mantenimiento.
Insumos: Materia Prima. Productos semielaborados. Empaques. Energía. Agua. Mano de Obra directa.
TEMA VIII: Localización
Variables localizacionales. Evaluación de las opciones de localización. Plano de las instalaciones (Lay out)
TEMA IX: Organización Empresarial
a) Marco jurídico.
b) Diseño de un organigrama.
c) Identificación del recurso humano.
TEMA X: Contabilidad y Finanzas
Costos: Costos Fijos. Costos Variables. Costos de puesta en marcha. Flujo de caja
Punto de equilibrio. Punto de equilibrio financiero del retorno de la inversión.
Presupuesto
Registros y controles.
Flujo de efectivo (ingresos - egresos).
Balance General inicial.
a) Activos
b) Pasivos
c) Capital
Programa de inversión. Plan de Financiación. Fuentes de financiamiento: Internas. Externas.
Plan de amortización y remuneración del capital.
TEMA XI: El Plan de Trabajo
¿Qué es un Plan de Trabajo?
a) Mercadotecnia
b) Producción
c) Organización
d) Finanzas
e) Implementación y operación
Duración:
Veinticuatro (24) horas